桃花姬知名品牌进入市场十年原是磨练品牌经营的关键时期，但或许可能面临封杀。北京商报记者了解到了，桃花姬将于知名品牌统一规划中渐渐退市，随之而来的是一款适用于高档女人的真颜牌阿胶。本想要通过产品多样化引流矩阵提升业绩，但一次又一次涨价后，已增到460块的300g桃花姬难被市场接纳，别的产品面临库存积压和内部消化的紧迫难题。

市场销售受冷

公布涨价公示4个月后，东阿阿胶北京5家直营店均在今年2月中下旬进行桃花姬阿胶零售价格调节。据东阿阿胶北京新街口直营店工作人员介绍，在今年的1月并没有涨价前销售状况很好，进到40多箱货物到涨价前已经市场销售25箱。“价格上涨后桃花姬销售量出现了下降。”该工作员不避讳的说道。

为刺激性市场销售，东阿阿胶北京市直营店发布选购“300克罐装桃花姬赠予一袋320克使用价值139元蓝帽子枣”主题活动。“为配搭桃花姬市场销售，企业强制为每个直营店补过一些蓝帽子枣。”但是，就算发布套系主题活动，都未能推动桃花姬销售量。

桃花姬阿胶归属于休闲零食，不可以进到药房渠道营销，这样的情况下，商场超市变成桃花姬的重要营销渠道。

北京商报记者走访调查好几家超市连锁店发觉，只有丰台区家乐福超市市场销售桃花姬，但据业务员表露桃花姬销售量并不好。“新春佳节有降价促销优惠促销，300g的桃花姬从原来的328元降至290块左右销量还能够，但活动再加上产品涨价，一盒300g桃花姬卖去460元，销售量一下子就出来了。”

从财务报告能够得知，企业阿胶糕产品增长速度现在开始变缓，上年一季度，东阿阿胶营业收入为14.83亿人民币，同比增加3.56%；纯利润为5.44亿人民币，同比增加3.48%。这也是自2010年至今，东阿阿胶一季度纯利润同比增长率初本能台湾产次降到个位台湾本能药片变色。

北京商报记者并没有在财务报告中寻找桃花姬实际销量数据。东阿阿胶相关负责人表示，财务报告里没有公布品类销量数据，现阶段都没有桃花姬实际销量数据能够提供。桃花姬目前处于调价缓冲期，终端零售销售市场会逐步平稳。

市场占有率被压挤

在东阿阿胶直营店中选购阿胶块，可当场设计出类似桃花姬的产品。例如选购500克阿胶块，人工费能免，但生产需再交50块的辅材费和58块的米酒钱。在东阿阿胶直营店生产加工这种产品的比例是1：4，也可以看作1KG阿胶块能够生产出4公斤的类桃花姬产品。

据东阿阿胶工作员这样的说法，阿胶块生产加工出的产品与桃花姬关键区别就是阿胶糕成分及储存方法。“桃花姬便于携带，但阿胶糕成分偏少，大约为17%；生产加工出的产品在切成小块后需放进冰箱里面储放，阿胶糕成分至少在30%之上。”在桃花姬阿胶成分表上能够看见，该产品调料大多为核桃肉、黑芝麻粉、米酒、高麦芽糖浆、阿胶糕、老冰糖、麦芽糖糊精，阿胶糕仅排到第五位。

在我国食品类商务接待研究院研究员朱丹蓬来看，阿胶块生产加工产品与桃花姬针对不同消费人群，桃花姬面对的是有着消费力的年轻女孩，阿胶块生产加工产品面对的便是传统式中老年人消费人群。虽然面对消费人群不一样，但阿胶块生产加工产品会在一定程度上腐蚀桃花姬销售市场。在直营店内，是购买桃花姬阿胶，或是选购阿胶块二次加工，工作员一般会强烈推荐消费者购买后面一种，原因是产品更单纯。

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